C’est votre que nous allons savoir dans une telle 3e video de l’Ecole de Vente de Jordan Belfort.
L’integralite des eleves du systeme Straight Line savent que c’est la base absolue.
Durant les 4 premieres secondes d’une conversation, on voit 3 choses que vous devez implanter dans le cerveau de votre prospect :
- vous etes vif comme l’eclair
- enthousiaste au possible
- un expert dans votre domaine
Je vous le repeterai i nouveau et bien, car c’est le Saint Graal de l’influence !
Ce que ces trois choses signifient dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes un individu qui vaut la peine d’etre ecoutee.
Etre vif comme l’eclair
Ce que i§a signifie dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes un individu qui vaut la peine d’etre ecoutee. Il devraient prendre du temps sur un journee chargee parce que vous etes quelqu’un d’assez pointu, vous resolvez nos problemes, vous n’allez gui?re perdre la temps ou le sien. Vous avez les meilleurs reflexes plutot que d’etre ennuyeux quand vous parlez.
Etre enthousiaste
Ce que vous avez devra etre bon. Et ca devra se voir concernant vous !
Neanmoins, je ne suis jamais occupe a amener l’enthousiasme bidon, genre: « Oh mon Dieu, c’est trop beaucoup! » . Ce n’est aucun ce genre d’enthousiasme dont je cause. C’est quelque chose de vraiment different. Je parle d’enthousiasme controle, et cela n’est jamais du tout la aussi chose.
Effectivement, ce type d’enthousiasme se deniche sous la surface. C’est comme un volcan occupe a fremir!Vous parlez d’une certaine maniere et les mecs se disent: « Ce type croit pour le qu’il vend! » .
Vous pourriez meme parler en murmurant, mais si on parle avec votre bon engouement, c’est indeniable, c’est palpable et les gens se disent « Wow, ce qu’il a a nous proposer devra etre bon ».
Ca les touche au plus profond d’eux-memes, c’est-a-dire qu’inconsciemment ils ressentent que « Ce que votre mec a doit etre top, c’est pourquoi il va i?tre si enthousiaste a votre theme. »
Maintenant vous pourrez vous affirmer: « Attends Jordan, ca ne fonctionne nullement ca ! »
Si ca fonctionne !! Je ne dis pas que quelqu’un va vous choisir quelque chose parce que vous avez l’air enjoue. Ce que j’ai envie vous faire saisir, c’est que l’enthousiasme ouvre le champ des possibles. En effet, les individus voudront vous ecouter avec cette attitude.
Etre un expert dans le domaine
Vous devez Realiser figure d’autorite, ou etre reellement convaincu que vous pourrez faire le taff.
Indeniablement, nous sommes conditionnes depuis bien petit a chercher des experts pour resoudre des problemes, prendre en charge notre douleur, et nous aider a accomplir les taches.
Par exemple quand Scarlett Johansson veut se faire couper les cheveux pour la ceremonie des sexfinder Oscars, va-t-elle aller trouver quelqu’un qui vient juste d’avoir le diplome de coiffeur ? Ou le webmaster qui coiffe bien le gotta d’Hollywood depuis 20 ans ? Bien sur elle va choisir la personne experte !
Autre modi?le : quand Roger Federer a eu sa periode creuse en 2015, qui est-il alle voir? Un pote de tennis de ce country club ? Ou Stefan Edberg, un ancien joueur 06 votre lui-meme, qui savait comment parler a 1 joueur comme Roger. Stefan Edberg naturellement ! Et Roger Federer a ensuite eu 3 ou 4 grands tournois et c’est toujours numero 2 ou 3 mondial.
Oui, nous cherchons l’ensemble de des experts ! Ca commence par nos parents nous emmenant chez le docteur quand nous sommes petits et nous sommes impressionnes via celui-ci: il a ete dans une faculte, Cela reste diplome, il a tous ses accessoires comme le stethoscope qui lui apporte de l’autorite.
Nous pouvons nous reposer via ce type de mec.
Soyons pragmatiques maintenant . Cela s’agit ici de savoirs confortables.
Quatre minutes Afin de etre jauge
En 4 secondes, on vous jugera, on vous mettra en pieces, il faut compartimenter chaque partie de vous et les remettre ensemble, tout ce qui base dans comment vous etes percu.
Quand on vous percoit au bon sens, c’est-a-dire vif, enthousiaste et expert dans votre domaine, vous vous mettez avantageusement en valeur.
Cependant si on vous percoit au mauvais sens, bonne chance Afin de conclure une vente !
De toute evidence, l’individu qui vous trouve vif, ainsi, efficace, va s’en remettre a vous. Elle va vous permettre de prendre le controle de la conversation.
Dans les faits le prospect va vous autoriser a prendre le controle. On ne est en mesure de gui?re prendre le controle de force, mais par volonte. La personne se evoque « Oui c’est une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee. »
Ainsi tout revient a une conditionnement humain qui fera qu’on s’en remet toujours a des experts.
Tout i§a est une verite indeniable. L’universite d’Harvard a publie une etude recemment a votre theme, qui dit que les 7 premieres secondes paraissent essentielles. Personnellement j’ai toujours dis nos 4 premieres minutes, je le dis depuis 1988 (ca ne me rajeunit jamais!), mais enfin peu importe. Claque reste que l’universite d’Harvard revient 30 ans apres avec le meme type d’etude ainsi que constat que je l’ai fait a l’epoque.
Le plus important, c’est que si vous faites une mauvaise toute premiere impression, vous etes fichu !
Encore, selon l’etude d’Harvard, il faudra 7 entretiens ulterieurs a quelqu’un Afin de vous percevoir d’une nouvelle maniere. Oui, 7 !
Je ne sais gui?re Afin de vous, mais moi, je n’ai jamais 7 opportunites. J’en ai une ! Donc je ferais mieux de faire cette toute premiere impression de la solide maniere.